——玩具巴巴参加第13届澄海玩博会纪实
2011年4月21日，为期4天的第13届中国澄海国际玩具礼品博览会在澄海展览中心隆重开幕，来自欧盟、南美、中东、东南亚和美国、日本、韩国、俄罗斯、澳大利亚、尼日利亚、巴西、意大利等40多个国家和地区，以及中国内地20多个省市的采购商云集展会，玩具巴巴作为参展商在展会期间备受关注，真可谓是一枝独秀、场面火爆。
当日，玩具巴巴参展人员一行4人搬着大批书刊和电脑演示设备，早早就来到澄海展览中心二楼玩具巴巴的展位，大家忙完各项准备工作后，精神饱满、笑容满面地站在展位前准备迎接来自四面八方的厂家或客商。10时多，外面的开幕式还没开完，已有《信息时报》、《深圳特区报》等一些新闻媒体记者来到玩具巴巴展位参观了解。接着就有一些外地采购商前来光顾观看，业务员灿杰和雪如手捧最新的《玩具巴巴会员精选》第六期年刊，分别用“您好！玩具巴巴的，找厂家、找玩具就上玩具巴巴”热情地跟他们打招呼。不管客人有没有兴趣，他们都给予详细的解释。灿杰还不停地操作着电脑投影仪，让各地采购商或厂家更具体地了解玩具巴巴平台的作用和功能，随着时间的推移，前来光顾玩具巴巴展位的采购商和厂家也络绎不绝，业务员都应接不遐。看到这场景，本来打算准备工作安排就绪后就要离开忙别的事情的李总，也改变计划主动接待前来询问的客人，就连忙着拍照的陈哥也一边拍照一边抽空跟客人交流，介绍玩具巴巴的年刊和平台分别能给厂家和采购商带来的好处。
不一会，玩具巴巴展位前人头攒动，热闹非凡。此时，一队胸前挂着红花的嘉宾闻声朝玩具巴巴展位走来，并马上挤进围观的人群看个究竟。李总看着又来了一队嘉宾级的客人，立即迎上前向客人介绍玩具巴巴的运作情况，没想到其中一位嘉宾越问越感兴趣，还现场观看了玩具巴巴网络平台的操作演示。然后不无感慨地说：“民间有这样的网络推广平台，我怎么没听说过，做得很不错呀！”接着就掏出名片自我介绍说：“我原来就职的省外经贸厅就有专款扶持推广平台的项目，比如现在的玩具展也是在扶持之列。你们这样的推广平台真的不错，比有关部门办得还好，地方政府应考虑如何扶持，毕竟对地方经济发展已做出贡献。”李总也谦虚地说：“我们默默地运作，只想做出一点成绩来。”原来这位老嘉宾就是原广东省外经贸厅陈副厅长，也是澄海人。听说这是澄海人自己创办的玩具网络推广平台，更加饶有兴趣地问得很详细，比如什么时候创办的、创办人是谁、原从事什么职业、现在规模多大、有多少会员加入、服务辐射范围有多广等，李总分别给予一一回答。随后，陈哥又为李总和陈副厅长等嘉宾们拍了合影。因为有这一队省、区有关领导嘉宾的莅临，使玩具巴巴展位本来已经热闹的场面变得更为火爆。
展会首日，《玩具巴巴会员精选》第六期最新年刊，就送出近300本，还有数百张活页宣传资料，不少采购商和厂家表示有意向加入玩具巴巴会员，纷纷留下联系方式和名片，以便业务员继续跟进联系。已加入玩具巴巴会员的韩威玩具厂老板黄先生还专门到玩具巴巴展位观摩玩具巴巴是如何为厂家推广的，并与李总亲切交谈。首战告捷，给全体玩具巴巴人带来极大的鼓舞。
4月22日，玩具巴巴展位依然是展会最早开门的展位之一。其他参展商的展位光顾已没有昨天的客流量，而玩具巴巴展位前驻足观看了解的客流依然如故。陈荣和锦浩两位业务员精神抖擞，面带笑容，手捧《玩具巴巴会员精选》年刊热情地与前来光顾的每一位客人介绍，赢得不少客人的肯定。一些外国客和内地采购商看到《玩具巴巴会员精选》后都说，我们在酒店宾馆有看过。但业务员还是不厌其烦地给他们进行详细的推介，使客人听得连连点头。这时刚好又来了两三位客人，听完陈荣的介绍后，其中一位澄海人就说：“有一位深圳客户委托他来找推广平台，你们玩具巴巴就是最好的推广平台，找你们就好了，我不用去别处找了。”立即用手机打电话给深圳的客户奚女士，让她直接与我们的业务员联系合作事宜。事后，奚女士已确定在玩具巴巴新推出的季刊上面做玩具天线的推广。
本来按以往参展的经验，客人会一天比一天减，派发的书刊也不用那么多。可是今年的情况却大不一样。陈哥看到书刊只剩下一件，而前来光临索书的客人却有增无减，有供不应求的可能，便让业务员锦浩回公司拉来一大件书刊以备不足。没想到一件来了又不够送，只好让锦浩先后拉了三次才满足了客人的需要。
展会推广期间，不少参展的厂家知道玩具巴巴也有参展后，纷纷前来观看玩具巴巴业务员的推广情况并索取《玩具巴巴会员精选》年刊。好多厂商了解了业务员的推广力度后，表示等展会结束后就考虑加入玩具巴巴的平台或书刊的推广。已是玩具巴巴会员的韩威玩具厂和精业玩具厂知道玩具巴巴的推广力度和效果后，还将自己设计的彩页拿到玩具巴巴展位，委托业务员代为分发推广，由此可见厂家对玩具巴巴的信任。
4月23日，两位玩具巴巴业务员金波和晓敏以及陈哥又准时出现在玩具巴巴展位，一切准备妥当后，就分别站在展位前继续用“您好！玩具巴巴的，找厂家、找玩具就上玩具巴巴”、“玩具巴巴是专业玩具贸易平台”等开场白迎接前来光临的客人。这一天，周围一些展位不是很晚才来开门，就是关门大吉，显得有点冷清。但只要有走过玩具巴巴展位前的客人，都会驻足聆听业务员的介绍和解释，并索要书刊和有关资料。
一位来自汕头的林先生，听了金波的介绍后，觉得不错，说自己想办公司专门来展会看看，并留下联系方式，表示公司一旦开办就要借助玩具巴巴网络平台来推广，到时再与业务员联系。
不一会，又过来一位打扮入时的女士，金波向她介绍《玩具巴巴会员精选》年刊时，才知道她是说英语的，这时金波随即改口用英语跟她交流，那位女士说已在酒店看到我们的这本书，感觉不错。陈哥抓住机会用相机抓拍到这难得的交流情景，然后拿给这位女士看，她看后说了一句“噢，买尬！（oh my god）”，然后笑笑地竖起大拇指再跟我们说：“拜拜（bye-bye）！”
来自达濠的杨先生通过业务员的介绍后，自我介绍说自己是生产装糖玩具的，对玩具巴巴平台也很感兴趣。还有一位来自揭阳的青年人，30岁左右，长得很帅。他在玩具巴巴展位逗留了很久，耐心倾听业务员介绍玩具巴巴是如何为厂家推广的，然后又通过电脑投影仪观看了玩具巴巴平台上面的揭阳专版，了解其中一些厂家信息后，表示回去会考虑来上玩具巴巴平台揭阳专版。有趣的是，这名青年参观完展会其它展位后，又特地到玩具巴巴展位与我们告辞，让我们有点感动。
4月24日，陈哥又和永安和春生两位伙伴带着多媒体播放设备和书刊，准时来到了澄海展览中心二楼的玩具巴巴展位，布置张罗完毕后就开始接待前来光临的客人，这一天刚好是星期天，好多本地厂家老板携妻带儿前来参观展览，所以，玩具巴巴展位前的人气依然不减。永安忙着向客人介绍、演示玩具巴巴网络平台；春生也不停地招呼前来围观的客人，并向他们做介绍；陈哥一边抓场景照片，一边向客人解释玩具巴巴的一些具体问题，大家忙得不亦乐乎。
其中，有一位中等身材的30多岁汉子，看着永安在演示操作网络平台，便凑上前边看边问。没想到此时又有近10位客人围过来，永安和春生忙着为他们介绍解释，陈哥就让那名意犹未尽的外地汉子走进展位里面，并与他深入地交流起来。
陈哥了解到这位汉子来自河南郑州，名叫孙志伟，公司原来是在经营其它生意，二个月前才开始经营玩具销售。孙先生这次专程来澄海参加展会目的和任务就是为了找到更多的合作厂家和适合销售的产品。可是初来乍到，感到十分渺茫，不知道去哪里找合作厂家。陈哥便跟他介绍了郑州的刘华胜先生也是通过玩具巴巴的年刊找到了他满意的10多家生产闪光玩具的合作厂家，返回郑州前专门到玩具巴巴公司表示感谢，随后陈哥就到粤海酒店425号房间找刘先生进行了详细的访谈。
听到这里，孙先生就兴奋起来，然后滔滔不绝地说，他们公司和刘华胜同在郑州玩具市场，他昨晚就是在酒店上看到玩具巴巴的书刊后，又上玩具巴巴网络平台去看一下，发现一篇关于刘华胜的访谈。认真看后觉得刘华胜所说的话都说到他的心坎上，他们从郑州来一趟澄海要2000多公里的路程，真的不容易。因为没有直达澄海的专车，他们要到广州去转，很是劳累。来到澄海，由于人生地不熟，就是三天时间也找不到几家合适的厂家。他昨晚花了3个多小时在玩具巴巴网络平台上浏览了解，觉得平台比较适合他们这些远方的采购商，对他们找到合适厂家有很大的帮助。得知玩具巴巴有参展，他就专门来现场做进一步的了解。并说刚才听陈经理这么解释，他觉得很不错。
陈哥顺势向孙先生说，那就来签合同，加入玩具巴巴会员吧！孙先生问多少钱？陈哥就跟他说：“平时加入是一年2400元，展会期间现场签单的，公司有优惠，一年2000元。”孙先生说：“好，那就签一年吧！”当孙先生签完单付还定金后松了一口气又对陈哥说：“我终于完成一件大事，解决了找玩具厂家的问题了。”
可以说，河南郑州孙先生在展会最后一天到现场与玩具巴巴成功签单，为玩具巴巴这次参展划上圆满的句号，说明玩具巴巴是采购商和厂家求之不得的“红娘”，是成就他们做成生意，达成双赢的最好纽带和桥梁。
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