中国桌游行业相对欧美来说虽然起步较晚，但近年来取得了较快发展，桌游开发商、零售商以及桌游馆等应运而生，涌现出诸如《三国杀》、《狼人杀》等优秀的桌游作品。2019年，CTE中国玩具展特别增设了桌游展区，还组织了桌游相关的论坛和研讨。中国桌游行业目前发展整体状况如何？有哪些发展趋势？我们特邀请了经典桌游《三国杀》的出版发行商游卡桌游副总裁应晓天先生，请他分享了对中国桌游行业发展的见解。

CTE中国玩具展展商游卡桌游副总裁 应晓天先生

中国桌游行业稳定增长，市场规模近百亿，年增长率13%

中国桌游行业可分为三个部分，一是传统实体桌游，二是以网页游戏、手游等形式为主的线上桌游，三是线下桌游馆。有机构做过统计，目前中国桌游行业的市场规模在百亿元左右，其中线上占50%以上，线下占40%以上，实体占10%左右。

应总强调：“今年受新冠肺炎疫情影响，线下桌游馆损失惨重，但线上业务及实体桌游却得到较大增长，预计下半年线下业务会逐步恢复。”

中国桌游市场进入稳定增长期

应总说：“经过十几年的发展，中国桌游行业进入了稳定发展期，主要表现在如下几个方面：一是桌游市场规模不断增长，据统计，中国桌游市场年复合增长率在13%左右；二是桌游的普及率逐渐提高，核心玩家的数量不断增多；三是桌游在零售渠道不断拓展，桌游产品已进入书店、潮玩店等渠道进行销售。”

应总表示：“2008年以前，中国桌游行业处于刚刚起步阶段，当时中国还没有真正意义上的桌游市场，核心玩家很少，人们的社交方式也比较贫乏。2008年，桌游资深爱好者、当时还是中国传媒大学大三学生的黄恺结合中国传统三国故事，精心研发出具有强社交属性的《三国杀》卡牌游戏，凭借北京众多高校及企业资源，迅速流行开来。从此，中国桌游行业开始快速发展。”

从全球来看，北美地区引领桌游行业发展，亚洲地区发展速度快

谈起全球桌游行业的发展，应总表示：“一般来说，经济发展水平越高的国家，桌游发展越好。很多人认为德国桌游市场占据龙头地位，但是其实北美市场发展最快。且不说美国有把桌游项目同样做得很出色的玩具公司孩之宝、美泰，美国众筹网站Kickstarter 2017年桌游项目的众筹资金总额达到1.37亿美元，2018年桌游《被玷污的圣杯》的众筹资金达到625万美元，创下了桌游众筹新纪录。”

日本桌游市场以卡牌类桌游见长，比较知名的有《游戏王OCG》、《精灵宝可梦卡牌游戏》等，其中《游戏王OCG》卡牌，从1999年开始销售，到2011年售出251亿7000万张卡牌，创下了吉尼斯世界纪录。

针对不同目标人群，桌游产品可分为四个类别

应总表示，市面上数量众多的桌游产品，如果按所针对的目标人群进行分类的话，可以分为四大类别：

儿童益智桌游：专门针对儿童益智开发、早期教育的桌游产品，如《儿童数独》；

美式桌游：适合学龄儿童玩耍，以对抗性玩法为特色，通过掷骰子辅助游戏进行，有一定的随机性，配有精美模型，如《地产大亨》；

社交毛线桌游：毛线桌游就是适合聚会中玩的桌游，这类桌游有较强的社交功能，一般规则较简单，随机性大，人数灵活，如《三国杀》；

核心向桌游：这类桌游比较抽象，有复杂的游戏机制，注重策略规划和精确计算，适合大年龄成人，又叫德式桌游，如《牛顿》。

把握桌游行业四大趋势，游卡线下年销量近200万套，线上注册用户近2亿人

应总也分享了当前中国桌游行业有四大发展趋势，并以游卡公司的实际案例介绍了应对趋势的发展策略，给大家带来一些参考借鉴的经验。

1、亲民化：桌游产品的价格被更多人接受

桌游刚被引入中国市场时，文字是纯英文的，而且价格偏高，一般人无法接受。近几年随着国内桌游行业的发展及游卡不断的倡导，桌游的价格越来越贴近国人消费水平，被越来越多的人所认可和接受。

应总表示：“《三国杀》自2008年推出以来，我们的定价策略就是按照行业发展趋势来进行的，属于大众路线的价位——实体版售价控制在百元以内，包括引进的国外桌游产品，我们也尽量做到价格亲民，让更多的消费者玩得起。在线下渠道开拓上，我们也注意选择和价格定位相匹配的渠道，如：商超、潮玩店、书店等。截止目前，仅《三国杀》实体版已总共售出2000多万套。”

2、益智化：桌游与幼教、成人培训相结合

玩桌游，可以锻炼逻辑思维能力，提升语言表达能力，加强团队协作能力。因此，近几年桌游的功能开始向能力培养、提升方面拓展。一方面，桌游开发商尝试将桌游与幼教相结合，开发儿童益智桌游产品，另一方面，培训机构则把桌游运用到成人培训、企业内训中，用于锻炼参与人员的团队协作、语言沟通及逻辑思维等能力。

谈到这一点，应总说：“游卡公司抓住这一趋势，成立了开发益智桌游的工作室，推出了Yokakids系列产品，如：《儿童数独》、《恐龙岛历险记》、《动物小侦探》等。此外，我们还引进了多款国外优秀的儿童益智桌游产品，如：《天天富翁小小王国》、《饼干1+1》等，让家长与孩子一起玩耍，在亲子互动中提升孩子各种能力。”

3、核心玩家数量不断增多，学生玩家为主力

随着桌游行业的发展，越来越多的年轻群体产生浓厚兴趣，学生群体成为主力玩家，核心桌游的玩家数量将会不断增多。

游卡对拓展青年客群有着针对性的推广策略，例如他们和全国600多所大专院校建立了合作关系，每年举办千余场的各类桌游相关校内赛事、近百场的全国高校联赛，以及针对全国玩家的大型赛事——《三国杀》俱乐部联赛、王者之战，还有线上的《三国杀》电竞赛事。因此，目前在《三国杀》的玩家群体中，学生玩家占比达到了30%-40%。

应总说道：“通过举办众多赛事活动，一方面有助于品牌推广及产品销售，另一方面，通过赛事的前期宣传、举办，让更多的年轻群体了解和认识桌游行业及《三国杀》，从而扩大了玩家群体，也让关注赛事及报名参与赛事的玩家通过对赛事规则、游戏规则的深入了解，提升游戏水平，成为核心玩家。”

4、桌游电子化，满足玩家随时随地玩乐需求

随着移动互联网的发展，桌游厂商为了满足玩家随时玩乐的需求，进行桌游产品的电子化开发，推出页游版或手游版，也有的进驻了STEAM平台。

应总表示：“游卡在桌游电子化这个领域上起步是非常早的，在2009年就开发出了《三国杀》的页游版——《三国杀online》，2011年推出了手机游戏《三国杀移动版》，2018年则推出“三国杀”IP衍生手游《三国杀名将传》，其中页游版主要针对核心用户及竞技赛事，移动版及手游用于满足一般玩家的休闲娱乐需求。目前《三国杀》的线上注册用户已超2亿，月活近2000万。”

在采访的最后，应总回顾了去年参加CTE中国玩具展的感受，他说：“去年BGM桌游展联合CTE中国玩具展同期开展，我们在现场揭晓了首届原创桌游设计大赛(WODC)的获奖名单，还组织了王者之战赛事，同时与众多从业者进行了交流沟通。在随后的中国玩博会期间，家长带着孩子近距离接触和感受桌游，促进了消费者对桌游的了解，效果非常好，期待今年CTE玩具展有更多精彩。”。

游卡桌游参加CTE中国玩具展，目前已入驻中国玩具和婴童用品协会“365云展会”，如有合作意向请联系主办方中国玩具和婴童用品协会(www.wjyt-china.org)。