群兴的产品不但独具特色，而且与其他童车企业相比，我们在很多方面都拥有着优势。我们要在保持这种优势的同时，不断学习其他企业的优点和经验，充分准确地把握市场信息，加大新产品开发的投放，力争更多新产品供应市场。广东群兴玩具股份有限公司董事长林伟章如是说。

2009年，在全国各玩具产区普遍低迷的局面下，广东澄海玩具逆市飘红，成为为数不多的“飘红产区”。广东群兴玩具股份有限公司（以下简称：群兴公司）便是澄海玩具产业飘红的企业代表之一。群兴公司准确把握市场动态，不断推陈出新，内外销齐头并进，2009年销售业绩突破1.5亿元，在全国30多个省市区拥有经销商超过100多家，销售网络覆盖全国市场，销售业绩、品牌形象和企业规模连续多年保持高增长。3月5日，群兴公司在上海召开2009年童车经销商总结表彰暨2010年商贸洽谈会，在共商新年合作发展大计的同时，亦为广大经销商提供了一个良好的交流平台。会上，群兴公司董事长林伟章、销售部经理陈建琛分别就加强合作共同发展作发言，此外，群兴公司还对2009年销售业绩前五名的经销商进行了表彰，并颁发了证书及奖品。
四大步保业绩蒸蒸日上
创建于1991年的群兴，进入新世纪以来，伴随着我国玩具行业的快速发展，迎来了其跨越式的发展阶段，成为中国玩具行业的佼佼者。从创立初期的千余元创业资金，到如今年销售额超亿元的行业领头羊，群兴公司向销售、技术、质量和管理要效益的企业发展模式，确保了其业绩的蒸蒸日上。
内外销齐头并进。近两年来，中国玩具出口面临的形势日趋严峻，一大批玩具企业为摆脱外销的困境，从而把目光转向内销市场，导致了目前内销市场竞争空前激烈。面对这个问题，群兴公司董事长林伟章说：“群兴公司多年前就注意到了国内市场的巨大潜力，我们在保持外销优势的前提下加大了对国内市场的开拓力度，比较早的形成了相对较成熟的内销网络，‘群兴’品牌也得到了广大国内消费者的认可”。正是领导层在销售模式方面的高瞻远瞩，近两年中国玩具行业最困难的时期，群兴公司依然保持着强劲的发展势头，产品不但远销欧美、东南亚，“群兴”品牌在国内的30多个省市区也是风生水起。
创新与品牌。群兴公司自成立以来便把“技术创新”当成公司发展的头等大事来抓，公司不仅通过招聘纳贤和内部培养打造出了一个优秀的设计研发团队，为了加大技术创新的力度，他们还与一些知名的高校建立合作，共同培养优秀的设计人才。群兴公司已经形成了一套良好的品牌体系，产品款式丰富多彩，并逐步系列化。公司副总经理黄逸贤说：“我们在内销产品的研发过程中，注重国内消费者的特点，不仅在款式和实用性上下功夫，而且针对各个消费层推出产品，使群兴的产品不但物美，而且价廉，极大地提升了群兴系列产品的市场竞争力，拥有稳定的消费群体和品牌美誉”。
狠抓质量监控。玩具是少年儿童最好的伙伴，产品质量安全不能丝毫马虎，群兴公司在设计研发和生产制造过程中，始终贯彻“质量便是企业生命线”的准则，公司不仅通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，他们还根据企业的实际，建立起了一套“来料—制造—出货，包括检查、控制、反馈、改善”的质量体系。公司副总经理黄逸贤说：“‘以人为本’是我们抓质量建设的主线，我们不仅抓好员工质量意识的培训，还与经销商、消费者取得联系，对产品质量共同监督管理，通过多方面的努力，群兴产品的质量得到了稳步的提高”。
正规企业管理制度。一个制度化、规范化的管理制度，是企业成功发展的重要因素，群兴在企业管理方面的举措，为其提高效率和业务水平提供了有力的保障。公司副总经理黄逸贤书评：“没有规矩不能成方圆，公司成立初期便建立了一套现代的管理制度，随着公司发展，公司管理制度也不断地得到完善。我们在抓企业正规化管理的过程中，一是要求包括公司领导层在内的所有员工严格遵守各项制度，领导身先士卒，起模范表率作用，使我们的执行力得到保障。二是实行人性化管理，营造“群兴就是我们的家”的良好氛围，关心员工的学习生活，充分调动了员工的积极性和主观能动性”。
三举措促业绩再上台阶
目前，国内玩具制造业发展迅速，消费市场日益繁荣，又逢近两年来玩具行业面临严峻挑战，玩具企业在想方设法走出困境，市场竞争已进入白热化。本次经销商大会举办期间，在上海举行的童车展览会上，各大童车玩具企业频频出招，玩具、童车等儿童用品丰富多彩。林伟章董事长表示：“当前，竞争激烈，消费者对产品的要求也越来越高，市场空间逐渐被压缩，虽然过去一直保持着非常好的发展势头，但我们一定要认清形势，只有不断的开拓进取，才能保持优势，取得更大的发展”。
林伟章在会上的讲话中提到，2010年将是群兴公司规范区域市场、提升经销业务的重要一年，在现有成绩的基础上，最大限度地发挥硬件优势，加强内部管理，拓展销售及销售渠道管理、制定科学的经销政策，密切与经销伙伴的合作，共同把市场做大做强。为此，群兴将以三个主要举措促进业绩再上一个台阶。
加大新品开发力度。产品开发是群兴公司一直以来的一个优势，林伟章表示，加大新产品的开发力度，首先要加大市场调研力度，提高调研工作质量，及时准确掌握市场新动向，以市场为导向，引导公司产品的设计和开发，为经销商、消费者提供更加丰富的新产品。作为站在市场最前沿的经销商，对市场的动向趋势最为敏感，经销商的意见和建议对公司的研发工作将起到至关重要的作用，为此，群兴公司销售部经理陈建琛呼吁广大经销商能够加强与公司的交流与沟通，多提意见和建议，共同努力，力争推出更多受广大消费者欢迎的新产品。
提升企业管理水平。群兴公司产品涵盖各类玩具、童车、儿童学习机等多种产品，种类和款式繁多，加之市场需求变化快，订单批次低频、批量小，2009年群兴公司产品曾出现供不应求的现象。林伟章董事长表示，现在不会再出现这种情况了，去年7月，群兴新建成了32000平米的厂房开始投入运营，使制造生产的硬件设施得到进一步的完善，旺季供货难的问题将得到解决。与此同时，公司将加强内部管理，理顺供产销流程，让经销商与公司销售部门的沟通更加快捷、方便、有效。此外，林伟章表示，希望经销伙伴，能够根据市场变化、消费能力、滞旺销产品、变化趋势等情况多与销售部门沟通交流，提前做好市场预测和订货计划，以便把握市场销售机遇。
完善经销激励机制。林伟章表示，一直以来，群兴公司所取得的成绩是与经销商的努力分不开的，群兴将继续加强市场营销渠道建设，规范经销业务，在现有经销现状的基础上，本着循序渐进的原则做好三方面的工作：一是加强销售渠道建设，培育经销伙伴，提高渠道的质量，加大经销区域及产品覆盖面；二是加强经销制度建设，维护良好的经销环境和秩序，科学划分销售区域，确保经销商的利益，禁止经销商之间的不正当竞争行为；三是完善经销激烈和信用机制，促进广大经销伙伴的积极性。根据经销伙伴的积极性、经销规模，授予信用等级，给予优惠条件等，重点扶持优秀经销商，提高经销业务水平。
会上，群兴公司专门为2009年销售业绩前五名的经销商颁发了奖状证书和奖品，以鼓励他们新的一年能够再接再厉，取得更大的辉煌。此外，群兴公司还举办了抽奖活动，为前来参会的经销商代表准备了丰富的奖品，使现场气氛十分喜气轻松。一位来自宁波的经销商告诉记者，他代理群兴产品有很长时间了，销售业绩年年攀升，他认为，群兴的产品在定位上抓的比较准，非常适合当前国内市场的消费特点，使得产品销售情况非常好；二是群兴的产品更新换代速度非常快，新产品上架频率高，让经销商的选择增多了；三是群兴公司与经销商的互动往来搞的非常好，不但加深了双方的交流，更增添了经销商的信心。他表示，希望今后能一直做群兴的产品，与群兴公司一起努力，共同发展，做大做强。